ఎడిటర్ యొక్క గమనిక: ఈ కథనం ఎంటర్‌ప్రెన్యూర్ బుక్‌స్టోర్ నుండి లభించే మా దిగుమతి/ఎగుమతి వ్యాపార ప్రారంభ గైడ్ నుండి సంగ్రహించబడింది.
కొత్త సహస్రాబ్ది యొక్క హాట్ పరిశ్రమలలో అంతర్జాతీయ వాణిజ్యం ఒకటి. అయితే ఇది కొత్త కాదు. మార్కో పోలో ఆలోచించండి. పట్టు వస్త్రాలు మరియు సుగంధ ద్రవ్యాల సరుకులతో బైబిల్ యుగం యొక్క గొప్ప యాత్రికుల గురించి ఆలోచించండి. చరిత్రపూర్వ మానవుడు సుదూర తెగలతో పెంకులు మరియు ఉప్పు వ్యాపారం చేయడం గురించి మరింత వెనక్కి ఆలోచించండి. ఒక సమూహం లేదా దేశం మరొకరికి డిమాండ్‌లో ఉన్న కొంత వస్తువు లేదా సరుకుల సరఫరాను కలిగి ఉన్నందున వాణిజ్యం ఉంది. మరియు ప్రపంచం మరింత సాంకేతికంగా అభివృద్ధి చెందుతున్నందున, మనం ఒక-ప్రపంచ ఆలోచనా విధానాల వైపు సూక్ష్మమైన మరియు అంత సూక్ష్మమైన మార్గాల్లో మారినప్పుడు, అంతర్జాతీయ వాణిజ్యం లాభం మరియు వ్యక్తిగత సంతృప్తి పరంగా మరింత బహుమతిగా మారుతుంది.
లోపల ఏముంది
- పరిచయం
- టార్గెట్ మార్కెట్
- ప్రారంభ ఖర్చులు
- ఆదాయం మరియు బిల్లింగ్
- కార్యకలాపాలు
- మార్కెటింగ్
- వనరులు
దిగుమతి/ఎగుమతి వ్యాపారాలపై మరిన్ని కథనాలు
దిగుమతులు వారి తెలివి మరియు దంతాల చర్మంతో జీవించే ఒంటరి ఫుట్‌లూజ్ సాహసికుల కోసం మాత్రమే కాదు. U.S. డిపార్ట్‌మెంట్ ఆఫ్ కామర్స్ ప్రకారం, ఈ రోజుల్లో ఇది పెద్ద వ్యాపారం--ఏటా .2 ట్రిలియన్ల వస్తువులు. ఎగుమతి కూడా అంతే పెద్దది. ఒక్క సంవత్సరంలోనే, అమెరికన్ కంపెనీలు 150 కంటే ఎక్కువ విదేశీ దేశాలకు 2 బిలియన్ల సరుకులను ఎగుమతి చేశాయి. పానీయాల నుండి కమోడ్‌ల వరకు ప్రతిదీ - మరియు మీరు గ్లోబల్ మర్చండైజ్‌గా ఎప్పటికీ ఊహించలేని ఇతర ఉత్పత్తుల యొక్క అద్భుతమైన జాబితా--అవగాహన ఉన్న వ్యాపారికి సరసమైన గేమ్. మరియు ఈ ఉత్పత్తులు ప్రతిరోజూ ప్రపంచంలో ఎక్కడో కొనుగోలు చేయబడతాయి, విక్రయించబడతాయి, ప్రాతినిధ్యం వహిస్తాయి మరియు పంపిణీ చేయబడతాయి.
U.S. డిపార్ట్‌మెంట్ ఆఫ్ కామర్స్ ప్రకారం, దిగుమతి/ఎగుమతి క్షేత్రం సమ్మేళన కార్పొరేట్ వ్యాపారి యొక్క ఏకైక పరిధి కాదు, మొత్తం ఎగుమతిదారులలో పెద్ద వ్యక్తులు కేవలం 4 శాతం మాత్రమే ఉన్నారు. అంటే మిగిలిన 96 శాతం ఎగుమతిదారులు--సింహభాగం మీలాంటి చిన్న దుస్తులే--మీరు కొత్తవారైనా, కనీసం.
షాంపైన్ మరియు కేవియర్
యునైటెడ్ స్టేట్స్ మరియు ప్రపంచవ్యాప్తంగా ఎందుకు దిగుమతులు అంత పెద్ద వ్యాపారంగా ఉన్నాయి? చాలా కారణాలు ఉన్నాయి, కానీ మూడు ప్రధానమైనవి క్రిందికి వస్తాయి:
- లభ్యత: మీ స్వదేశంలో మీరు పెంచుకోలేని లేదా తయారు చేయలేని కొన్ని విషయాలు ఉన్నాయి. అలస్కాలోని బనానాస్, ఉదాహరణకు, మైనేలోని మహోగని కలప లేదా ఫ్రాన్స్‌లోని బాల్ పార్క్ ఫ్రాంక్.
- క్యాచెట్: కేవియర్ మరియు షాంపైన్ వంటి చాలా వస్తువులు, ఇంట్లో పెంచినవి కాకుండా దిగుమతి చేసుకున్నట్లయితే, ఎక్కువ క్యాచెట్‌ను ప్యాక్ చేస్తాయి, ఎక్కువ 'ఇమేజ్'. స్కాండినేవియన్ ఫర్నిచర్, జర్మన్ బీర్, ఫ్రెంచ్ పెర్ఫ్యూమ్, ఈజిప్షియన్ కాటన్ ఆలోచించండి. మీరు దీన్ని ఇంట్లో తయారు చేయగలిగినప్పటికీ, సుదూర తీరాల నుండి వచ్చినప్పుడు అన్నీ క్లాసియర్‌గా కనిపిస్తాయి.
- ధర: కొన్ని ఉత్పత్తులు దేశం వెలుపల నుండి తీసుకువచ్చినప్పుడు చౌకగా ఉంటాయి. కొరియన్ బొమ్మలు, తైవానీస్ ఎలక్ట్రానిక్స్ మరియు మెక్సికన్ దుస్తులు, కొన్నింటిని కొట్టడానికి, దేశీయంగా తయారు చేసిన దానికంటే చాలా తక్కువ డబ్బుతో విదేశీ కర్మాగారాల్లో తరచుగా తయారు చేయబడతాయి లేదా అసెంబుల్ చేయబడతాయి.
క్యాచెట్ వస్తువులను పక్కన పెడితే, దేశాలు సాధారణంగా వస్తువులు మరియు సేవలను ఎగుమతి చేస్తాయి, అవి చవకగా ఉత్పత్తి చేయగలవు మరియు ఎక్కడైనా మరింత సమర్థవంతంగా ఉత్పత్తి చేయబడిన వాటిని దిగుమతి చేసుకుంటాయి. ఒక దేశం ఉత్పత్తి చేయడానికి ఒక ఉత్పత్తిని మరొకదాని కంటే తక్కువ ఖర్చుతో కూడుకున్నది ఏమిటి? రెండు అంశాలు: వనరులు మరియు సాంకేతికత. విస్తృతమైన చమురు వనరులు మరియు రిఫైనరీ యొక్క సాంకేతికత కలిగిన దేశం, ఉదాహరణకు, చమురును ఎగుమతి చేస్తుంది కానీ దుస్తులను దిగుమతి చేసుకోవలసి ఉంటుంది.
దిగుమతి/ఎగుమతి వ్యాపారాల రకాలు
మొదట, ఆటగాళ్లను పరిశీలిద్దాం. మీరు మీ దిగుమతిదారులు మరియు మీ ఎగుమతిదారులను పొందారు, ప్రధాన థీమ్‌లో అనేక వైవిధ్యాలు ఉన్నాయి:
- ఎగుమతి నిర్వహణ సంస్థ (EMC): EMC తన ఉత్పత్తిని విదేశాలకు విక్రయించాలనుకునే దేశీయ కంపెనీకి ఎగుమతి కార్యకలాపాలను నిర్వహిస్తుంది, కానీ అది ఎలా ఉంటుందో తెలియదు (మరియు బహుశా ఎలా తెలుసుకోవాలనుకోవడం లేదు). EMC అన్నింటినీ చేస్తుంది - డీలర్లు, పంపిణీదారులు మరియు ప్రతినిధుల నియామకం; ప్రకటనలు, మార్కెటింగ్ మరియు ప్రమోషన్లను నిర్వహించడం; మార్కింగ్ మరియు ప్యాకేజింగ్ పర్యవేక్షణ; షిప్పింగ్ ఏర్పాటు; మరియు కొన్నిసార్లు ఫైనాన్సింగ్ ఏర్పాటు. కొన్ని సందర్భాల్లో, EMC వస్తువులకు టైటిల్‌ను కూడా తీసుకుంటుంది, సారాంశం దాని స్వంత పంపిణీదారుగా మారింది. EMCలు సాధారణంగా ఉత్పత్తి, విదేశీ మార్కెట్ లేదా రెండింటి ద్వారా ప్రత్యేకత కలిగి ఉంటాయి మరియు--అవి టైటిల్ తీసుకోకపోతే--కమీషన్, జీతం లేదా రిటైనర్ ప్లస్ కమీషన్ ద్వారా చెల్లించబడతాయి.
- ఎగుమతి వ్యాపార సంస్థ (ETC): EMC విక్రయించడానికి సరుకులను కలిగి ఉంది మరియు కొనుగోలుదారులను వెతకడానికి దాని శక్తిని ఉపయోగిస్తుంటే, ETC ట్రేడింగ్ నాణెం యొక్క ఇతర వైపు దాడి చేస్తుంది. ఇది విదేశీ కొనుగోలుదారులు తమ డబ్బును దేనికి ఖర్చు చేయాలనుకుంటున్నారో గుర్తిస్తుంది మరియు ఎగుమతి చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్న దేశీయ వనరులను వేటాడుతుంది. ETC కొన్నిసార్లు వస్తువులకు శీర్షికను తీసుకుంటుంది మరియు కొన్నిసార్లు కమీషన్ ఆధారంగా పని చేస్తుంది.
- దిగుమతి/ఎగుమతి వ్యాపారి: ఈ అంతర్జాతీయ వ్యవస్థాపకుడు ఒక విధమైన ఉచిత ఏజెంట్. అతనికి నిర్దిష్ట క్లయింట్ బేస్ లేదు మరియు అతను ఏదైనా ఒక పరిశ్రమ లేదా ఉత్పత్తుల శ్రేణిలో నైపుణ్యం కలిగి ఉండడు. బదులుగా, అతను స్వదేశీ లేదా విదేశీ తయారీదారు నుండి నేరుగా వస్తువులను కొనుగోలు చేస్తాడు మరియు ఆ వస్తువులను స్వయంగా ప్యాక్ చేసి, రవాణా చేస్తాడు మరియు తిరిగి విక్రయిస్తాడు. దీని అర్థం, EMC వలె కాకుండా, అతను అన్ని నష్టాలను (అలాగే అన్ని లాభాలను) ఊహిస్తాడు.
ట్రేడ్ ఛానల్ ఈత కొట్టడం
ఇప్పుడు మీరు ప్లేయర్‌లతో సుపరిచితులయ్యారు, మీరు ట్రేడ్ ఛానెల్‌లో ఈత కొట్టాలి, దీని ద్వారా సరుకులు తయారీదారు నుండి తుది వినియోగదారు వరకు ప్రయాణించవచ్చు. వినియోగదారునికి తిరిగి విక్రయించే మధ్యవర్తిని ఉపయోగించే తయారీదారు మూడు-స్థాయి పంపిణీ ఛానెల్‌లో తిరుగుతున్నాడు. మధ్యవర్తి వస్తువులను కొనుగోలు చేసి, ఆపై వాటిని తిరిగి విక్రయించే వ్యాపారి కావచ్చు లేదా అతను బ్రోకర్‌గా వ్యవహరించే ఏజెంట్ కావచ్చు, కానీ వస్తువులకు టైటిల్ తీసుకోడు.
మీ తోటి ఈతగాళ్ళు ఎవరు అనేది మీరు మీ ట్రేడ్ ఛానెల్‌ని ఎలా కాన్ఫిగర్ చేస్తారనే దానిపై ఆధారపడి ఉంటుంది, కానీ వారు కింది వాటిలో దేనినైనా కలిగి ఉండవచ్చు:
- తయారీదారు ప్రతినిధి: ఒక రకమైన ఉత్పత్తి లేదా కాంప్లిమెంటరీ ఉత్పత్తుల శ్రేణిలో నైపుణ్యం కలిగిన విక్రయదారుడు; ఉదాహరణకు, గృహ ఎలక్ట్రానిక్స్: టెలివిజన్లు, రేడియోలు, CD ప్లేయర్లు మరియు సౌండ్ సిస్టమ్స్. అతను తరచుగా గిడ్డంగులు మరియు సాంకేతిక సేవ వంటి అదనపు ఉత్పత్తి సహాయాన్ని అందిస్తాడు.
- డిస్ట్రిబ్యూటర్ లేదా హోల్‌సేల్ డిస్ట్రిబ్యూటర్: మీరు దిగుమతి చేసుకున్న ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేసి, తుది వినియోగదారుకు చేరే వరకు తదుపరి పంపిణీ కోసం రిటైలర్ లేదా ఇతర ఏజెంట్‌కు విక్రయించే కంపెనీ
- ప్రతినిధి: మీ ఉత్పత్తిని హోల్‌సేల్ లేదా రిటైల్ కొనుగోలుదారులకు అందించి, ఆపై మీకు విక్రయాన్ని పంపే తెలివిగల విక్రయదారుడు; తయారీదారు ప్రతినిధికి భిన్నంగా ఉంటుంది, అతను నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి లేదా ఉత్పత్తుల సమూహంలో తప్పనిసరిగా నైపుణ్యం కలిగి ఉండడు
- చిల్లర వర్తకుడు: వర్తక ఛానల్ యొక్క టెయిల్ ఎండ్, ఇక్కడ సరుకు వినియోగదారునిలోకి ప్రవేశించింది; ఒక థీమ్‌పై మరొక వైవిధ్యం వలె, తుది వినియోగదారు జోన్ Q. పబ్లిక్ కాకపోయినా అసలు పరికరాల తయారీదారు (OEM) అయితే, మీరు రిటైలర్ గురించి ఆందోళన చెందాల్సిన అవసరం లేదు ఎందుకంటే OEM మీ ముగింపు అవుతుంది. (గూడీ ప్యాకేజీలో భాగంగా డెల్ కంప్యూటర్ తన వ్యక్తిగత కంప్యూటర్ కొనుగోలుదారుకు అందించడానికి సాఫ్ట్‌వేర్ ప్రోగ్రామ్‌ను కొనుగోలు చేస్తుందని ఆలోచించండి.)
సరైన అంశాలు
ప్రతి ఒక్కరూ అంతర్జాతీయ వ్యాపారులుగా ఉండరు. ఉదాహరణకు, సేల్స్-ఫోబిక్ కోసం ఇది కెరీర్ కాదు. మీరు గర్ల్ స్కౌట్ కుక్కీలను విక్రయించడం కంటే చైన్ గ్యాంగ్‌లో పని చేసే వ్యక్తులలో ఒకరు అయితే లేదా సేల్స్ పిచ్‌ని తయారు చేయాలనే ఆలోచనతో మీరు తేలికగా ఉంటే, మీరు దిగుమతి/ఎగుమతిలో ఉండకూడదు. సంస్థాగతంగా సవాలు చేయబడిన వారికి ఇది వృత్తి కాదు. మీరు లెట్-ది-డెవిల్-హ్యాండిల్-ది-డిటెయిల్స్ రకాల్లో ఒకరైతే, తదుపరి ఏమి జరుగుతుందో చూడడానికి ఫాలో-అప్ ఆలోచన వేచి ఉంటే, మీరు అంతర్జాతీయ ట్రేడింగ్ గురించి ఒకటికి రెండుసార్లు ఆలోచించాలి.
మరోవైపు, మీరు ఉత్సాహభరితమైన సేల్స్‌పర్సన్ అయితే, ఇన్‌వాయిస్‌లు మరియు షిప్పింగ్ రసీదుల వంటి వాటిని ట్రాక్ చేయడంలో డైనమో, మరియు స్వర్గం గురించి మీ ఆలోచన మిమ్మల్ని కొత్త ఆలోచనలు మరియు కొత్త ఉత్పత్తులు ఎక్కడికి తీసుకెళ్తాయో చూస్తుంటే, దాన్ని అధిగమించడానికి, మీరు విభిన్న సంస్కృతుల వ్యక్తులతో వ్యవహరించే ఉత్సాహాన్ని ఇష్టపడతారు, అప్పుడు ఇది మీ కెరీర్.
మీకు ఇప్పటికే దిగుమతి/ఎగుమతి నేపథ్యం ఉంటే కూడా ఇది సహాయపడుతుంది. మేము మాట్లాడిన చాలా మంది వ్యాపారులు వారి స్వంత వ్యాపారాలను ప్రారంభించే ముందు పరిశ్రమలో బాగా ప్రావీణ్యం కలిగి ఉన్నారు. రష్యన్ ట్రేడింగ్ కంపెనీని స్థాపించిన పీటర్ పి., అంతర్జాతీయ వ్యాపారంలో తన కళాశాల మేజర్ నుండి నేరుగా అట్లాంటాలోని అంతర్జాతీయ స్తంభింపచేసిన-మాంసం వ్యాపార సంస్థతో కార్యకలాపాల స్థానానికి చేరాడు, అది సరైన సమయంలో అతన్ని సరైన స్థలంలో దింపింది.
'నేను రష్యన్ మరియు ఉక్రేనియన్ రెండింటినీ అనర్గళంగా మాట్లాడతాను' అని పీటర్ చెప్పాడు. 'నేను ఉక్రేనియన్ సంతతికి చెందినవాడిని. నేను రష్యన్ కళాశాలలో మైనర్‌గా చదివాను, మొదట్లో ఈజీ గ్రేడ్‌గా తీసుకున్నాను. నేను '89లో తిరిగి పట్టభద్రుడయ్యాక రష్యా పశ్చిమ దేశాలకు త్వరలో తెరుచుకుంటుందని నాకు తెలియదు.'
ట్రేడ్ హిట్ పరేడ్
U.S. సెన్సస్ బ్యూరో ప్రకారం, అమెరికా వ్యాపారం చేసే టాప్ 10 దేశాలు (అతిపెద్ద దిగుమతి మరియు ఎగుమతి డాలర్ల క్రమంలో)
- కెనడా
- మెక్సికో
- జపాన్
- చైనా
- జర్మనీ
- యునైటెడ్ కింగ్‌డమ్
- ఫ్రాన్స్
- రిపబ్లిక్ ఆఫ్ కొరియా (దక్షిణ కొరియా)
- తైవాన్
- సింగపూర్
మీరు ఈ దేశాల్లోని దిగుమతిదారులు మరియు ఎగుమతిదారులతో వాణిజ్య ఒప్పందాలకు మాత్రమే పరిమితం కానవసరం లేదు--కరేబియన్ బేసిన్ మరియు ఆండియన్ ఒప్పందాల సభ్య దేశాలు మరియు ఈస్టర్న్ బ్లాక్‌లోని కొత్త పిల్లలతో సహా ఇతర చమత్కారమైన అవకాశాల స్కాడ్‌లు అందుబాటులో ఉన్నాయి. , మాజీ సోవియట్ యూనియన్ దేశాలు. కానీ అంతర్జాతీయ దృశ్యంలో కొత్త వ్యక్తిగా, మీరు మా అతిపెద్ద వ్యాపార భాగస్వాములతో మిమ్మల్ని పరిచయం చేసుకోవాలి మరియు వారు ఏమి అందిస్తున్నారో చూడాలి. ఆపై వారితో లేదా మరొక దేశంతో మీ ఉత్తమ షాట్ తీసుకోండి.
టార్గెట్ మార్కెట్
వల్కన్‌లు చాలా అనర్గళంగా చెప్పినట్లు, దీర్ఘకాలం జీవించడానికి మరియు అభివృద్ధి చెందడానికి ప్రతి వ్యాపారానికి దాని ఉత్పత్తులు మరియు సేవల కోసం వినియోగదారులు అవసరం. దిగుమతి/ఎగుమతి వ్యాపారాన్ని నిర్వహించడం అంటే ఏమిటో ఇప్పుడు మీకు తెలుసు, మీరు మీ మార్కెట్‌ని ప్లాన్ చేసుకోవాలి లేదా లక్ష్యంగా చేసుకోవాలి మరియు మీ సంభావ్య క్లయింట్‌లు ఎవరు, మీరు ఏ భౌగోళిక ప్రాంతాల నుండి తీసుకుంటారు మరియు మీరు ఏ నిర్దిష్ట ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను పొందుతారో నిర్ణయించుకోవాలి. వాటిని డ్రా చేయడానికి ఆఫర్ చేస్తాను.
మెగా-ట్రేడర్ బిల్డింగ్ ప్రాజెక్ట్‌లో ఇది చాలా ముఖ్యమైన దశ. సరైన మార్కెట్ పరిశోధన మీ ట్రేడింగ్ కంపెనీని నిజమైన లాభాల కేంద్రంగా పెంచడంలో సహాయపడుతుంది మరియు మీరు ఎంత ఎక్కువ పరిశోధన చేస్తే, మీరు అధికారికంగా మీ తలుపులు తెరిచే ముందు మీరు బాగా సిద్ధంగా ఉంటారు, మీరు తక్కువ తడబాటుకు గురవుతారు.
మీ కస్టమర్‌లు ఎవరు?
ఏదైనా తయారీదారు, సరఫరాదారు, క్రాఫ్టర్, శిల్పకారుడు, దిగుమతిదారు, ఎగుమతిదారు లేదా రిటైలర్ న్యాయమైన గేమ్. మీరు భారీ నిర్మాణ సామగ్రి లేదా సున్నితమైన ఆభరణాలు, గౌర్మెట్ గూడీస్ లేదా పెంపుడు జంతువుల ఆహారం, టెలికమ్యూనికేషన్స్ లేదా బొమ్మల వ్యాపారం చేసే కంపెనీలను అనుసరించవచ్చు. వారు తమ వస్తువులను విక్రయించాలని లేదా వేరొకరిని కొనుగోలు చేయాలనుకోవడం మాత్రమే ముఖ్యమైన అవసరం.
లోపల ఏముంది
- పరిచయం
- టార్గెట్ మార్కెట్
- ప్రారంభ ఖర్చులు
- ఆదాయం మరియు బిల్లింగ్
- కార్యకలాపాలు
- మార్కెటింగ్
- వనరులు
దిగుమతి/ఎగుమతి వ్యాపారాలపై మరిన్ని కథనాలు
అయితే, మీ ఉత్తమ టెక్నిక్ తయారీదారుల గేట్‌ల వద్ద నిలబడి, ప్రతి సాయంత్రం పని ముగించుకుని తమ కార్ల వద్దకు వెళుతున్నప్పుడు వారిని ట్రిప్ చేయడం అని దీని అర్థం కాదు. నిర్వచనం ప్రకారం లక్ష్యం చేయడం అంటే నిర్దిష్ట సమూహంలో చేరడం.
మీరు ఒక నిర్దిష్ట ఫీల్డ్‌లో మునుపటి అనుభవం కలిగి ఉంటే, ఉదాహరణకు, మీరు ముందుగా ఆ మార్కెట్‌ను లక్ష్యంగా చేసుకోవడాన్ని తీవ్రంగా పరిగణించాలి. మీరు పరిభాష మరియు విధానాలతో సుఖంగా ఉంటారు కాబట్టి మీ విక్రయాల పిచ్ - మరియు మీ ప్రారంభ విక్రయాలు - సున్నితంగా మరియు సులభంగా సాగుతాయి. అదనపు బోనస్‌గా, మీరు ఇప్పటికే ఫీల్డ్‌లో పరిచయాలను కలిగి ఉండవచ్చు, వారు మీ మొదటి క్లయింట్‌లుగా మారవచ్చు లేదా ఆ ప్రాంతంలోని సహోద్యోగులకు మిమ్మల్ని నడిపించవచ్చు.
డాన్ S. సాంకేతిక రంగాన్ని లక్ష్యంగా చేసుకున్నాడు--ప్రత్యేకంగా, వాణిజ్య ఉపయోగం మరియు కంప్యూటర్ కేబుల్‌ల కోసం సాఫ్ట్‌వేర్ పరిష్కారాలు--అతను 10 సంవత్సరాలకు పైగా ఆ ప్రాంతంలో పని చేస్తున్నందున. అతనికి ఫీల్డ్ తెలుసు మరియు అందులో హాయిగా ఉన్నాడు.
వాహిబ్ డబ్ల్యూ. కూడా తనకు బాగా తెలిసిన రంగం, రన్‌వే మరియు నావిగేషనల్ లైట్లను ప్రారంభించాడు, ఆపై ఇతర అంతర్జాతీయ నిర్మాణ ప్రాజెక్టులకు వెళ్లాడు, రైల్‌రోడ్ మరియు టెలిఫోన్ పోల్ మెటీరియల్స్ మరియు నిర్మాణ సేవలను, అలాగే ఇతర భారీ-పరికర సామగ్రిని దిగుమతి చేసుకున్నాడు.
నా సముచితం ఏమిటి?
అలాగే. మీరు లక్ష్యంగా చేసుకునే ఉత్పత్తుల జాబితాను మీరు కుదించారు. ఇప్పుడు మీరు మీ సముచిత స్థానాన్ని కనుగొనాలనుకుంటున్నారు, ఇది మీ వ్యాపారాన్ని పోటీ నుండి వేరుగా ఉంచే ప్రత్యేక కోణాన్ని కనుగొనాలి. ఇక్కడే మీరు మీ సృజనాత్మకతను నిజంగా ప్రకాశింపజేయవచ్చు.
మీరు ఎగుమతి నిర్వహణ సంస్థగా (EMC, గుర్తుంచుకోవాలా?) ప్రారంభించాలని నిర్ణయించుకోవచ్చు, దేశీయ తయారీ సంస్థల కోసం కొనుగోలుదారులను వెతకడం లేదా ఎగుమతి చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్న దేశీయ వనరులను కనుగొనడం ద్వారా ఎగుమతి వ్యాపార సంస్థ (ETC) వలె ప్రారంభించవచ్చు. లేదా మీరు ఒరిజినల్ ట్రేడర్ సామ్ ఫార్ములాతో కట్టుబడి ఉండాలనుకోవచ్చు, దిగుమతి/ఎగుమతి వ్యాపారిగా మీ స్వంతంగా దిగుమతి చేసుకోవడం మరియు ఎగుమతి చేయడం.
ఫ్లోరిడాలో, లాయిడ్ D. తన క్లయింట్‌ల అవసరాలను బట్టి తన కంపెనీని EMC మరియు ETCగా ఉంచారు. '[EMCగా, మేము] నేరుగా ఒక తయారీదారు కోసం లేదా అంతర్జాతీయ విక్రయాల కోసం అతని ప్రత్యేక పంపిణీదారు/మేనేజర్ కోసం మార్కెటింగ్ మరియు స్క్రీనింగ్ ప్రొవైడర్‌గా పని చేస్తాము,' లాయిడ్ వివరించాడు, 'అలాగే పునఃవిక్రయం కోసం మరియు/ లేదా అర్హత కలిగిన పంపిణీదారులు/సేల్స్ ప్రతినిధులు. [మా] ప్రిన్సిపాల్ యొక్క అంతర్గత ఎగుమతి విక్రయ ప్రయత్నాల పొడిగింపుగా పనిచేయడమే [మా] లక్ష్యం.'
దాని ETC టోపీ కింద, లాయిడ్ ఇలా చెబుతోంది, '[నా కంపెనీ] గతంలో వివరించిన మాదిరిగానే పనితీరును ప్రదర్శిస్తుంది, ప్రధాన సంబంధాన్ని తగ్గించడం మినహా, వ్యాపారం సాధారణంగా కేస్-బై-కేస్ లేదా యాడ్-హాక్ ప్రాతిపదికన నిర్వహించబడుతుంది. ఇది కొనుగోలుదారు మరియు విక్రేతకు మరింత సోర్సింగ్ ఫంక్షన్.'
జర్మనీలో, మైఖేల్ R. తన కంపెనీ పాత్రను ఈ విధంగా వివరించాడు: '[మేము] అందుబాటులో ఉన్న ప్రపంచ మార్కెట్‌లను మరింత విజయవంతంగా ఉపయోగించడం ద్వారా తమ అమ్మకాలు మరియు లాభాలను పెంచుకోవాలనుకునే SMEలకు (చిన్న మరియు మధ్య తరహా సంస్థలు) ప్రపంచవ్యాప్త కన్సల్టెన్సీ.'
విపణి పరిశోధన
మీ మార్కెట్ రీసెర్చ్ టాస్క్‌ల యొక్క రాపిడ్-ఫైర్ ఓవర్‌వ్యూ ఇక్కడ ఉంది. మీరు ఈ ప్రాంతాలలో ప్రతిదానిపై కొంత లోతైన విచారణ చేయాలనుకుంటున్నారు:
- మీరు విక్రయించే ఉత్పత్తి లేదా సేవ
- మీరు లక్ష్యంగా చేసుకునే తుది వినియోగదారు (మాస్-మార్కెట్ వినియోగదారు, భారీ పరిశ్రమ, తేలికపాటి పరిశ్రమ, వైద్య లేదా ఆసుపత్రి వినియోగం, ప్రభుత్వం, వ్యాపారం లేదా వృత్తిపరమైన)
- మీరు ఎగుమతి చేసే లేదా దిగుమతి చేసుకునే దేశం లేదా దేశాలు
- మీరు ఉపయోగించే వాణిజ్య ఛానెల్ (ప్రత్యక్ష విక్రయాలు, ప్రతినిధి, పంపిణీదారు లేదా కమిషన్ ప్రతినిధి)
ప్రారంభ ఖర్చులు
మీ కోసం వ్యాపారంలో ఉన్న క్యాచ్-22లలో ఒకటి డబ్బు సంపాదించడానికి మీకు డబ్బు అవసరం--మరో మాటలో చెప్పాలంటే, మీకు స్టార్టప్ ఫండ్స్ అవసరం. ఈ ఖర్చులు దిగుమతి/ఎగుమతి వ్యాపారం కోసం ,000 కంటే తక్కువ నుండి ,000 కంటే ఎక్కువ వరకు ఉంటాయి. మీరు ఇంటిని ప్రారంభించవచ్చు, అంటే మీరు ఆఫీసు స్థలాన్ని లీజుకు తీసుకోవడం గురించి ఆందోళన చెందాల్సిన అవసరం లేదు. మీరు చాలా ఇన్వెంటరీని కొనుగోలు చేయవలసిన అవసరం లేదు మరియు మీకు బహుశా ఉద్యోగులు అవసరం లేదు.
మీ ప్రాథమిక అవసరాలు కంప్యూటర్, ప్రింటర్, ఫ్యాక్స్ మెషీన్ మరియు మోడెమ్. మీరు ఇప్పటికే ఈ ఐటెమ్‌లను కలిగి ఉన్నట్లయితే, మీరు ఆఫ్ చేసి రన్ అవుతున్నారు. మేము మాట్లాడిన అనేక మంది వ్యాపారులు గ్రౌండ్ జీరో నుండి ప్రారంభించారు. 'మేము శూన్యం నుండి ప్రారంభించాము,' అని వాహిబ్ డబ్ల్యు. చెప్పారు, కానీ వారు ఒక పెద్ద ప్రాజెక్ట్‌ను పొందినప్పుడు, అది పట్టింది.'
లోపల ఏముంది
- పరిచయం
- టార్గెట్ మార్కెట్
- ప్రారంభ ఖర్చులు
- ఆదాయం మరియు బిల్లింగ్
- కార్యకలాపాలు
- మార్కెటింగ్
- వనరులు
దిగుమతి/ఎగుమతి వ్యాపారాలపై మరిన్ని కథనాలు
పీటర్ పి. కంపెనీ ఇదే ఆర్థిక స్థితి నుండి ప్రారంభమైంది. 'మా బ్యాంకులో చాలా తక్కువ డబ్బు ఉంది,' అని అతను చెప్పాడు. వారు కలిగి ఉన్నది సరఫరాదారులతో జాగ్రత్తగా నిర్మించబడిన సంబంధాన్ని కలిగి ఉంది మరియు ఈ విలువైన ఆస్తి కంపెనీని పొందగలిగింది.
దిగుమతి/ఎగుమతి వ్యాపారానికి సంబంధించిన అనేక నిఫ్టీ విషయాలలో ఒకటి దాని ప్రారంభ ఖర్చులు తులనాత్మకంగా తక్కువగా ఉంటాయి. మీరు ఇంటి ఆధారిత సామర్థ్యం యొక్క ప్రయోజనాన్ని కలిగి ఉన్నారు, ఇది కార్యాలయ లీజు ఖర్చులను ఏమీ లేకుండా తగ్గిస్తుంది. మీరు డిస్ట్రిబ్యూటర్‌గా ప్రారంభించనంత వరకు, మీరు ఇన్వెంటరీని కొనుగోలు చేయకుండా తప్పించుకోవచ్చు, అంటే డిస్‌ప్లే స్పేస్‌లను గ్రేస్ చేయడానికి అందమైన డూడాడ్‌ల కోసం నిధుల ఖర్చు ఉండదు (మీకు డిస్‌ప్లే స్పేస్‌లు లేవు!). మీ ప్రధాన ఆర్థిక వ్యయం కార్యాలయ సామగ్రి మరియు మార్కెట్ పరిశోధన ఖర్చుల వైపు వెళుతుంది - మరియు మీరు చాలా మంది ఆధునికుల వలె ఉంటే, మీరు ఇప్పటికే అత్యంత ఖరీదైన కార్యాలయ సామగ్రిని కలిగి ఉన్నారు: కంప్యూటర్ సిస్టమ్.
అయితే పైనుంచి తీసుకుందాం. భారీ పెట్టుబడి ముక్కల నుండి ఫ్లైవెయిట్ వస్తువుల వరకు--మీరు లేచి రన్నింగ్ చేయాలి:
- మోడెమ్ మరియు ప్రింటర్‌తో కూడిన కంప్యూటర్ సిస్టమ్
- ఫ్యాక్స్ మెషిన్
- ఇంటర్నెట్/ఈ-మెయిల్ సేవ
- సాఫ్ట్‌వేర్
- మార్కెట్ పరిశోధన మరియు/లేదా ట్రేడ్ లీడ్స్
- ఫోన్
- వాయిస్ మెయిల్ లేదా సమాధానమిచ్చే యంత్రం
- స్టేషనరీ మరియు కార్యాలయ సామాగ్రి
- తపాలా
- విదేశీ మట్టిగడ్డపై మార్కెట్ పరిశోధన నిర్వహించడం కోసం ప్రయాణ ఖర్చులు
మీరు ఈ జాబితాకు వివిధ స్థాయిలలో అవసరమైన అన్ని రకాల గూడీలను జోడించవచ్చు. ఉదాహరణకు, కాపీయర్ ఒక ప్లస్. బోనాఫైడ్ ఆఫీస్ ఫర్నీచర్‌ను కలిగి ఉండటం కూడా చాలా ఆనందంగా ఉంది: కటికి సపోర్ట్‌తో కూడిన ట్వీడీ అప్‌హోల్‌స్టర్డ్ కుర్చీ, స్వివెల్స్ మరియు రోల్స్, మెరుస్తున్న ఫైల్ క్యాబినెట్‌లు నిజంగా లాక్ చేయబడి ఉంటాయి, నిజమైన ఓక్ పుస్తకాల అరలు.
కానీ మీరు మొదటి నుండి ప్రారంభిస్తున్నారని పరిశీలిద్దాం. మీరు ఎల్లప్పుడూ మీ కంప్యూటర్‌ను మీ వంటగది టేబుల్‌పై లేదా బెడ్‌రూమ్‌లోని ఒక మూలలో కార్డ్ టేబుల్‌పై సెటప్ చేయవచ్చు. మీరు కార్డ్‌బోర్డ్ పెట్టెల్లో ఫైల్‌లను దాచవచ్చు. ఇది ఆకర్షణీయంగా లేదు, కానీ మీరు మీ వ్యాపారం ముందుకు సాగే వరకు ఇది సరిపోతుంది.
ఆదాయం & బిల్లింగ్
అంతర్జాతీయ వ్యాపారిగా మీరు ఏమి చేయాలని ఆశించవచ్చు? మీరు ఎంత సీరియస్‌గా ఉన్నారు మరియు మీరు విస్తరించడానికి ఎంత ఇష్టపడుతున్నారు అనే దానిపై ఆధారపడి మొత్తం పూర్తిగా మీ ఇష్టం. పరిశ్రమ యొక్క వార్షిక స్థూల ఆదాయాలు ,000 నుండి 0,000 మరియు అంతకంటే ఎక్కువ, సగటున సుమారు ,000. కొంతమంది వ్యాపారులు ఇంటి నుండి పని చేస్తారు, వారి వ్యాపార నైపుణ్యంతో 9 నుండి 5 ఆదాయాలను భర్తీ చేస్తారు. మరికొందరు నిరంతర సంరక్షణ మరియు దాణాను కోరుతూ అభివృద్ధి చెందుతున్న పూర్తి-సమయ వ్యాపారాలను ప్రారంభించారు. వాహిబ్ W. యొక్క ఎగుమతి కంపెనీ ఐదుగురు సిబ్బందిని కలిగి ఉంది, ఇది బహుళ-మిలియన్ డాలర్ల ఒప్పందాలను పర్యవేక్షిస్తుంది.
'[ఎగుమతి] వాణిజ్యానికి టన్నుల కొద్దీ అవకాశాలు ఉన్నాయి' అని వాహిబ్ W. 'U.S. తయారీదారులు ఎగుమతి చేయడంలో గడియారం కంటే కనీసం 10 సంవత్సరాలు వెనుకబడి ఉన్నారు.' కాబట్టి వృద్ధి సంభావ్యత పూర్తిగా మీపై ఆధారపడి ఉంటుంది - మీరు సమయాన్ని వెచ్చించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నంత కాలం.
మీరే ధర నిర్ణయించండి
లోపల ఏముంది
- పరిచయం
- టార్గెట్ మార్కెట్
- ప్రారంభ ఖర్చులు
- ఆదాయం మరియు బిల్లింగ్
- కార్యకలాపాలు
- మార్కెటింగ్
- వనరులు
దిగుమతి/ఎగుమతి వ్యాపారాలపై మరిన్ని కథనాలు
అంతర్జాతీయ వ్యాపారిగా, మీరు కొనుగోలు మరియు అమ్మకం లేదా దిగుమతి మరియు ఎగుమతి లావాదేవీలలో మధ్యవర్తిగా ఉన్నారు. అందువల్ల, మీరు ఉత్పత్తి ధరను మాత్రమే కాకుండా, మీ సేవల ధరను కూడా నిర్ణయించాలి. ఈ రెండు బొమ్మలు వేరువేరుగా ఉన్నప్పటికీ ఇంటరాక్టివ్‌గా ఉన్నాయి. మీరు వాణిజ్య ఛానెల్‌లో స్విమ్మర్ అయినందున, మీ సేవల ధర ఉత్పత్తి ధరకు జోడించబడాలి మరియు అది మార్కెట్‌లో దాని పోటీతత్వాన్ని ప్రభావితం చేస్తుంది.
మీ సేవలకు రుసుము ఉత్పత్తి యొక్క విజయాన్ని ప్రభావితం చేస్తుంది కాబట్టి, మీరు చివరికి మీ ధర నిర్మాణాన్ని మార్చాలని నిర్ణయించుకోవచ్చు. మీరు మీ క్లయింట్‌కు తక్కువ ఛార్జీ విధించకూడదు, తద్వారా మీరు మీ ఖర్చులను కవర్ చేయలేరు మరియు లాభాన్ని పొందలేరు, కానీ మీరు మీ కంపెనీ మరియు మీరు ప్రాతినిధ్యం వహించే సరుకుల పోటీతత్వాన్ని అధికంగా వసూలు చేయకూడదు మరియు తగ్గించకూడదు.
దిగుమతి/ఎగుమతి నిర్వహణ సంస్థలు తమ సేవలకు ధర నిర్ణయించడానికి రెండు ప్రాథమిక పద్ధతులను ఉపయోగిస్తాయి: కమీషన్ మరియు రిటైనర్. సాధారణంగా, మీరు ఉత్పత్తిని ఎంత విక్రయించదగినదిగా భావిస్తున్నారనే దాని ఆధారంగా మీరు ఒక పద్ధతిని లేదా మరొకదాన్ని ఎంచుకుంటారు. ఇది సులభమైన అమ్మకం అని మీరు భావిస్తే, మీరు కమీషన్ పద్ధతిలో పని చేయాలనుకుంటున్నారు. ఇది అప్‌స్ట్రీమ్ స్విమ్‌గా ఉంటుందని, విక్రయించడం కష్టమని మరియు చాలా మార్కెట్ పరిశోధన అవసరమని మీరు భావిస్తే, మీరు రిటైనర్ కోసం అడుగుతారు.
మూడవ పద్ధతి ఏమిటంటే ఉత్పత్తిని పూర్తిగా కొనుగోలు చేసి విదేశాలకు విక్రయించడం. మిమ్మల్ని ప్రతినిధిగా కాకుండా పంపిణీదారుగా ఉపయోగించుకునే తయారీదారులతో మీరు వ్యవహరిస్తున్నప్పుడు ఇది సాధారణ దృశ్యం. మీరు ఇప్పటికీ ఉత్పత్తిని తయారీదారు పేరుతో మార్కెట్ చేస్తారు, కానీ మీ ఆదాయం కమీషన్ ద్వారా కాకుండా అమ్మకాల ద్వారా వచ్చే లాభం నుండి వస్తుంది.
కమీష్
దిగుమతి/ఎగుమతి నిర్వహణ సంస్థలు సాధారణంగా 10 శాతం కమీషన్ ఆధారంగా పనిచేస్తాయి. ఈ రుసుములు తయారీదారు నుండి ఉత్పత్తి ధరపై ఆధారపడి ఉంటాయి.
మీరు ఇంగ్లీష్ లాన్ కుర్చీలతో పని చేస్తున్నారని అనుకుందాం, దీని ధర ఒక్కొక్కటి 0. మీరు చేసేది ఇక్కడ ఉంది: ముందుగా, ఉత్పత్తి కోసం తయారీదారు వసూలు చేస్తున్న ధరను తీసుకోండి: 0. ఇప్పుడు 0ని 10 శాతంతో గుణించండి, ఇది మీకు ఒక్కో కుర్చీకి కమీషన్ ఇస్తుంది.
కాబట్టి ఈ సమయంలో మీ ఉత్పత్తి ధర కుర్చీకి 1 (0 + ). తుది ధరతో ముందుకు రావడానికి, మీరు ఈ సంఖ్యకు ఇతర ఖర్చులను జోడించాలి: ఏదైనా ప్రత్యేక మార్కింగ్ లేదా ప్యాకేజింగ్, షిప్పింగ్, భీమా మరియు మీరు ట్రేడ్ ఛానెల్‌లోని ఇతరులకు చెల్లించే ఏదైనా ప్రతినిధి లేదా డిస్ట్రిబ్యూటర్ కమీషన్లు. కొంచెం తరువాత వెళ్తాను. మీరు తుది ధరకు చేరుకున్న తర్వాత, మీరు మీ పోటీదారుల ధరలకు అనుగుణంగా దాన్ని తనిఖీ చేస్తారు (మీరు మీ మార్కెట్ పరిశోధన చేసారు, సరియైనదా?). మీ ఉత్పత్తి ధర తులనాత్మకంగా తక్కువగా ఉంటే, మీరు మీ కమీషన్ శాతాన్ని పెంచుకోవచ్చు.
అయితే, ప్రస్తుతానికి, మీరు లేదా మీ ట్రేడ్ ఛానెల్‌లు విక్రయించే ప్రతి కుర్చీకి మీరు పొందుతారు. మీరు వెయ్యి కుర్చీలు విక్రయిస్తే, అది మీకు ,000!
రిటైనర్‌ను కొరుకుతోంది
తయారీదారు తన ధరను తగినంతగా తగ్గించలేకపోతే లేదా ఉత్పత్తి చాలా కష్టతరమైన అమ్మకం అవుతుందని మీరు భావిస్తే, మీరు ఫ్లాట్ రిటైనర్‌ను అడగాలి (ద్రవ్య రకం, దంత ఉపకరణ రకం కాదు). మీరు మార్కెట్ పరిశోధన యొక్క అన్ని ఖర్చులను తయారీదారుకు పంపుతారు. రిటైనర్‌ను తీసుకోవడం ద్వారా, 'సమస్య' ఉత్పత్తికి కమీషన్‌తో ముడిపడి ఉన్న ఆదాయానికి బదులుగా మీరు సెట్ ఆదాయానికి హామీ ఇస్తున్నారు.
మీ రిటైనర్ ఎలా ఉండాలో నిర్ణయించడానికి, మీరు మీ సేవల పనితీరుతో అనుబంధించబడిన మూడు వేరియబుల్‌లను పరిగణించాలి:
- లేబర్ మరియు మెటీరియల్స్ లేదా సామాగ్రి: ఇది సాధారణంగా మీ జీతం లేదా గంట ప్రాతిపదికన అంచనా వేయబడిన జీతంతో పాటు ఉద్యోగ పనితీరులో పాల్గొన్న ఏ ఉద్యోగులకైనా మీరు చెల్లించే వేతనాలు మరియు ప్రయోజనాలను కలిగి ఉంటుంది. లేబర్ ఖర్చులను నిర్ణయించడానికి, పనిని పూర్తి చేయడానికి ఎంత సమయం పడుతుంది మరియు మీ జీతం మరియు మీరు ఉపయోగించగల ఏ ఉద్యోగుల జీతం యొక్క గంట రేటుతో దాన్ని గుణించండి. మీరు పదార్థాలను శ్రమ శాతంగా గణించవచ్చు, కానీ మీరు గైడ్‌గా ఉపయోగించడానికి గత రికార్డులను కలిగి ఉన్నంత వరకు, మీరు 2 నుండి 6 శాతం వరకు ఉపయోగించాలి.
- ఓవర్‌హెడ్: ఈ వేరియబుల్ మీ వ్యాపారాన్ని నిర్వహించడానికి అవసరమైన అన్ని లేబర్, పరోక్ష ఖర్చులను కలిగి ఉంటుంది. మీ ఓవర్‌హెడ్ రేట్‌ను నిర్ణయించడానికి, లేబర్ మరియు మెటీరియల్‌లు మినహా ఒక సంవత్సరానికి మీ అన్ని ఖర్చులను జోడించండి. మీ ఓవర్‌హెడ్ రేట్‌ను నిర్ణయించడానికి మీ మొత్తం లేబర్ మరియు మెటీరియల్‌ల ద్వారా ఈ సంఖ్యను విభజించండి. లేదా మీ శ్రమ మరియు సామగ్రిలో 35 శాతం నుండి 42 శాతం వరకు ఉపయోగించండి.
- లాభం: మరియు తుది ఫలితం: అన్ని లేబర్, మెటీరియల్స్ మరియు ఓవర్‌హెడ్ ఖర్చులు తీసివేయబడిన తర్వాత, లేబర్ మరియు మెటీరియల్స్ మరియు ఓవర్‌హెడ్ యొక్క మిళిత వ్యయాలకు శాతాన్ని లాభం కారకాన్ని వర్తింపజేయడం ద్వారా లాభాన్ని నిర్ణయించవచ్చు.
కార్యకలాపాలు
మీ పీక్ అవర్స్ మరియు అంతకు మించి మీరు ఏమి చేస్తారు అనేది మీరు మీ సేవలను ఎలా రూపొందించారు అనే దానిపై ఆధారపడి ఉంటుంది. కొంతమంది వర్తకులు సేల్స్ రిప్రజెంటేటివ్‌లుగా మాత్రమే వ్యవహరిస్తారు, కొనుగోలుదారులను కనుగొని కమీషన్లు తీసుకుంటారు, అయితే ఒప్పందం యొక్క షిప్పింగ్, డాక్యుమెంటేషన్ మరియు ఫైనాన్సింగ్ అంశాలకు దూరంగా ఉంటారు. మరికొందరు పూర్తి స్థాయి సేవలను అందించడం, తయారీదారు నుండి నేరుగా కొనుగోలు చేయడం మరియు షిప్పింగ్ నుండి మార్కెటింగ్ వరకు లావాదేవీల యొక్క అన్ని బాధ్యతలను తీసుకోవడం ద్వారా సంతోషంగా ఉన్నారు. ఈ వ్యాపారులు తరచుగా దిగుమతి లేదా ఎగుమతిలో నైపుణ్యం కలిగి ఉంటారు మరియు వారికి బాగా తెలిసిన సరుకుల పరిశ్రమకు కట్టుబడి ఉంటారు.
లోపల ఏముంది
- పరిచయం
- టార్గెట్ మార్కెట్
- ప్రారంభ ఖర్చులు
- ఆదాయం మరియు బిల్లింగ్
- కార్యకలాపాలు
- మార్కెటింగ్
- వనరులు
దిగుమతి/ఎగుమతి వ్యాపారాలపై మరిన్ని కథనాలు
మీరు ఎంత అన్యదేశాన్ని పొందాలనుకున్నా, మీ ప్రాథమిక పనులు సరుకులను పొందడం, విక్రయించడం, రవాణా చేయడం మరియు దాని కోసం చెల్లించడం.
ఎగుమతి మార్గం
సరే, ఎగుమతిదారు - మీరు మీ వస్తువుల కోసం కొనుగోలుదారుని కనుగొన్నారు. నువ్వు ఆటగాడివి. మీరు రోల్ చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు. కాబట్టి ఇప్పుడు మీరు ఏమి చేస్తారు? ఎగుమతి మార్గాన్ని అనుసరించండి:
- ప్రో ఫార్మా ఇన్‌వాయిస్‌ను రూపొందించండి--మీ వస్తువులపై దిగుమతిదారుకు కోట్ ఇవ్వండి; అవసరమైతే చర్చలు జరపండి.
- మీ బ్యాంక్ నుండి క్రెడిట్ లెటర్‌ను స్వీకరించండి.
- క్రెడిట్ లేఖ యొక్క నిబంధనలను పూర్తి చేయండి: అవసరమైతే సరుకును తయారు చేయండి; షిప్పింగ్ మరియు భీమా ఏర్పాట్లు చేయండి; సరుకులను ప్యాక్ చేయండి; మరియు సరుకులను రవాణా చేయండి.
- షిప్పింగ్ పత్రాలను సేకరించండి.
- మీ బ్యాంకుకు షిప్పింగ్ పత్రాలను సమర్పించండి.
దిగుమతి మార్గం
సరే, దిగుమతిదారు. మీరు కొనుగోలు చేసి, మళ్లీ విక్రయించాలనుకుంటున్న సరుకును మీరు కనుగొన్నారు. నువ్వు ఆటగాడివి. మీరు రోల్ చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు. కాబట్టి ఇప్పుడు మీరు ఏమి చేస్తారు? దిగుమతి మార్గాన్ని అనుసరించండి:
- ప్రో ఫార్మా ఇన్‌వాయిస్, సరుకుపై ఎగుమతిదారు కోట్‌ని స్వీకరించండి; అవసరమైతే చర్చలు జరపండి.
- మీ బ్యాంక్ వద్ద క్రెడిట్ లేఖను తెరవండి.
- సరుకు రవాణా చేయబడిందని ధృవీకరించండి.
- ఎగుమతిదారు నుండి పత్రాలను స్వీకరించండి.
- కస్టమ్స్ ద్వారా సరుకులను చూడండి.
- మీ వస్తువులను సేకరించండి.
జీవితంలో ఒక రోజు
వ్యాపారుల రోజు నిజంగా ఎలా ఉంటుంది? ప్రో ఫార్మా ఇన్‌వాయిస్‌లు, క్రెడిట్ లెటర్‌ల అభ్యర్థనలు మరియు షిప్పింగ్ డాక్యుమెంట్‌ల మధ్య అతను ఏమి చేస్తాడు? జర్మనీలోని అంతర్జాతీయ వాణిజ్య సలహాదారు మైఖేల్ ఆర్ సౌజన్యంతో ఇక్కడ తెరవెనుక ఉన్న దృశ్యం ఉంది:
- మొదటి గంట: ప్రతి ప్రతినిధి/ఏజెంట్ తన ప్రణాళికలను నెరవేర్చారో లేదో చూడటానికి కంప్యూటర్ ద్వారా రాత్రిపూట ముద్రించిన గణాంకాలను చదవండి మరియు అవసరమైతే మార్పులను ప్రారంభించండి.
- ఏ విచారణలు వచ్చాయో చూడటానికి ఒకటి నుండి రెండు గంటల వరకు ఇంటర్నెట్‌లో పని చేయండి, ఆపై వాటికి వ్యక్తిగతంగా సమాధానం ఇవ్వండి లేదా ఆసక్తి ఉన్న గత లేదా ప్రస్తుత క్లయింట్‌లకు వాటిని ఫార్వార్డ్ చేయండి.
- సహోద్యోగులతో ఒక చిన్న సమావేశాన్ని నిర్వహించి, సహాయం అవసరమా అని చూడడానికి, వారికి మద్దతు ఇవ్వండి లేదా ట్రబుల్ షూట్ చేయండి.
- నా పరిశ్రమలో నేను వేగంగా చర్య తీసుకోవడానికి ఏదైనా కదలిక ఉందా అని చూడటానికి రోజు వార్తాపత్రికలను చూడండి.
- కాఫీ విరామం తీసుకోండి.
- మెయిల్ మరియు హ్యాండిల్ లేదా ఫార్వార్డ్ అంశాలను చూడండి.
- మధ్యాహ్న భోజనం తర్వాత, ఏమి జరిగిందో మరియు ఏమి జరిగిందో ఆలోచించడానికి సమయాన్ని వెచ్చించండి.
- సమస్యలు మరియు/లేదా భవిష్యత్తు కోసం అవకాశాలు మరియు/లేదా వ్యాపార భాగస్వాములతో చర్చించండి.
- వార్తలు మరియు కొత్త అవకాశాల కోసం ఇ-మెయిల్ మరియు వెబ్‌లో మళ్లీ చూడండి.
- రోజు చివరిలో, సహోద్యోగులతో రోజు ఎలా గడిచింది మరియు/లేదా వచ్చిన సమస్యల గురించి మళ్లీ చర్చించడానికి సుమారు గంట సమయం ఉండాలి.
- వారానికి ఒకటి లేదా రెండు సాయంత్రం, వ్యాపార కార్యక్రమాలకు లేదా చర్చల కోసం భాగస్వాములతో సమావేశాలకు హాజరవ్వండి.
రోడ్డు మీద
ఒక వ్యాపారి ఎల్లప్పుడూ తన డెస్క్ వెనుక ఇంట్లో ఉండడు. అతను రోడ్డు మీద ఉన్నప్పుడు ఏమి చేస్తాడు? బెల్జియన్ టైర్ వ్యాపారి జాన్ హెచ్ సౌజన్యంతో ఇక్కడ మరొక తెరవెనుక దృశ్యం ఉంది:
సాధారణ ఐరోపా పద్ధతిలో జనవరి రోజు 24-గంటల గడియారం లేదా సైనిక సమయంగా మనం భావించే దాని ద్వారా పరిణామం చెందుతుందని గమనించండి.
ఆఫీసు పని, ఇ-మెయిల్, ఫ్యాక్స్ ఆఫర్లు, మెయిల్ మొదలైనవి.
విమానాశ్రయానికి డ్రైవ్ చేయండి, ఫిన్లాండ్ నుండి కస్టమర్‌ను కలవండి; గిడ్డంగికి తిరిగి, కస్టమర్ ఉత్పత్తులను ఎంచుకుంటారు
కస్టమర్‌తో లంచ్, సాధారణ చర్చలు
నైజీరియా నుండి కస్టమర్‌తో సందర్శించండి; సుదీర్ఘ చర్చ, ధరలపై బేరసారాలు, చెల్లింపు నిబంధనలు మొదలైనవి; యునైటెడ్ స్టేట్స్‌కు వెళ్లే కంటైనర్‌ల లోడ్‌ను పర్యవేక్షించడం; ఫోన్ కాల్స్, ఫ్యాక్స్, ఇ-మెయిల్; ఫ్రాన్స్ నుండి కస్టమర్ రాక, చర్చలు
మార్చడానికి మరియు స్నానం చేయడానికి ఇంటికి త్వరిత పర్యటన
హోటల్‌లో ఫ్రెంచ్ కస్టమర్‌ని పికప్ చేయండి, కాక్‌టెయిల్‌లు మరియు డిన్నర్‌లు, మరిన్ని చర్చలు
400 కి.మీ డ్రైవ్ కోసం ఇంటి నుండి బయలుదేరండి
మొదటి సరఫరాదారు వద్దకు చేరుకోండి; చర్చలు మరియు వస్తువుల కొనుగోలు
తదుపరి సరఫరాదారు కోసం వదిలివేయండి
తదుపరి సరఫరాదారు; ఎలాంటి ఫలితం లేకుండా చర్చలు
వినియోగదారుని సందర్శించండి; అమ్మకం చేయండి
మరొక సరఫరాదారుని సందర్శించండి; మరిన్ని చర్చలు
మరో 300-బేసి కిమీ డ్రైవ్ కోసం బయలుదేరండి
హోటల్ వద్దకు చేరుకోండి; ల్యాప్‌టాప్, ఫోన్ కాల్స్‌లో ఇ-మెయిల్‌ని తనిఖీ చేయండి
హోటల్ పూల్ వద్ద ఆవిరి మరియు ఈత
సరఫరాదారుతో డిన్నర్, తర్వాత పడుకో!
మార్కెటింగ్
అంతర్జాతీయ వ్యాపారిగా, మీ లక్ష్యం విక్రయాలు--రెండు విభిన్నమైన కానీ అతివ్యాప్తి చెందుతున్న రంగాలలో: మిమ్మల్ని మరియు మీ కంపెనీని క్లయింట్‌లకు వారి ఉత్పత్తులకు దిగుమతి/ఎగుమతి మేనేజర్‌గా విక్రయించడం మరియు ఉత్పత్తులను ప్రతినిధులు మరియు పంపిణీదారులకు విక్రయించడం. ఈ రంగాలలో ఒకదానిలో విజయం మరొకదానిలో మీ విజయానికి దోహదం చేస్తుంది. మీరు ఒక క్లయింట్ యొక్క వస్తువులతో అనుకూలమైన విక్రయాల రికార్డును స్థాపించిన తర్వాత, మీరు ఇతర క్లయింట్‌లను ప్రలోభపెట్టే ట్రాక్ రికార్డ్‌ను కలిగి ఉంటారు. మరియు, వాస్తవానికి, ప్రతి విజయం మీ స్వంత ఆత్మవిశ్వాసానికి దోహదం చేస్తుంది, ఇది కొత్త అవకాశాలతో మీ చర్చలకు విశ్వాసాన్ని ఇస్తుంది.
ఎగుమతుల కోసం వేట
దేశీయ ఉత్పత్తిదారులలో ఆశ్చర్యకరంగా చిన్న శాతం మంది తమ వస్తువులను ఎగుమతి చేస్తారు. కాబట్టి మీ మార్కెటింగ్ లక్ష్యం ఏమిటంటే, భారీ మిగిలిన వారు నిర్దిష్ట లక్ష్య దేశాలకు ఎగుమతి చేయడం ద్వారా --మీ మార్గదర్శకత్వంతో-- లాభాలను పెంచుకోవచ్చని ఒప్పించడమే. మీరు దీన్ని డైరెక్ట్ మెయిల్ మరియు కోల్డ్ కాల్‌లతో సాధించవచ్చు. మీరు దిగుమతులతో ప్రారంభించినట్లయితే, ఈ విభాగాన్ని విస్మరించవద్దు - మీరు ప్రాథమికంగా అదే పద్ధతిలో పని చేస్తారు.
లోపల ఏముంది
- పరిచయం
- టార్గెట్ మార్కెట్
- ప్రారంభ ఖర్చులు
- ఆదాయం మరియు బిల్లింగ్
- కార్యకలాపాలు
- మార్కెటింగ్
- వనరులు
దిగుమతి/ఎగుమతి వ్యాపారాలపై మరిన్ని కథనాలు
మీరు ఏదైనా తయారీదారుని సంప్రదించడానికి ముందు, మీరు కొన్ని ప్రాథమిక మార్కెట్ పరిశోధన చేయాలి:
- దేశీయ మార్కెట్‌లో ఏ ఉత్పత్తులు హాట్ సెల్లర్‌గా ఉన్నాయి? మీకు బాగా తెలిసిన లేదా మిమ్మల్ని మీరు ఉపయోగించే లేదా వారి మార్కెట్ గూళ్లలో బెస్ట్ సెల్లర్‌గా ఉన్న ఉత్పత్తులపై మీ దృష్టిని కేంద్రీకరించండి.
- మీ లక్ష్య దేశాలలో ఈ ఉత్పత్తులు ఎక్కువగా అమ్ముడవుతున్నాయా?
- కాకపోతే, ఉత్పత్తులు అందుబాటులో ఉంటే, ఈ ఉత్పత్తులకు గొప్ప డిమాండ్‌ను కలిగించే పరిస్థితులు లేదా మార్కెట్లు ఉన్నాయా?
- ఈ ఉత్పత్తులను ఎవరు తయారు చేస్తారు?
- దేశీయంగా మరియు మీ లక్ష్య దేశాలలో ప్రతి ఉత్పత్తి--మరియు పోటీ ఉత్పత్తులు లేదా బ్రాండ్‌ల విక్రయ ధర ఎంత?
డైరెక్ట్-మెయిల్ డాజిల్
ఇప్పుడు మీరు మీ డైరెక్ట్ మెయిల్ ప్రచారాన్ని ప్రారంభించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు. మీరు పరిశోధించిన ఉత్పత్తులలో ఒకదాని తయారీదారుని ఎంచుకోండి. తర్వాత కంపెనీకి కాల్ చేసి, మీరు ఎవరికి రాయాలనుకుంటున్నారో వారి పేరును అడగండి. కంపెనీ చిన్నదైతే, మీరు బహుశా ప్రెసిడెంట్ లేదా యజమానిని కోరుకుంటారు. ఇది పెద్ద ఆందోళన అయితే, మీరు మీ లేఖను సేల్స్ ఇన్‌ఛార్జ్ వైస్ ప్రెసిడెంట్‌కి, సేల్స్ మేనేజర్‌కి లేదా ప్రెసిడెంట్ లేదా ఓనర్‌కి పంపాలనుకోవచ్చు.
పేరు మరియు శీర్షికతో సాయుధమై, మీ లేఖను వ్రాయండి, ఈ క్రింది అంశాలను పరిష్కరించేందుకు జాగ్రత్త వహించండి.
- మిమ్మల్ని మరియు మీ కంపెనీని పరిచయం చేసుకోండి.
- ఓవర్సీస్ మార్కెట్ సంభావ్యతను క్లుప్తంగా వివరించండి.
- ఆ మార్కెట్‌లోని ఉత్పత్తి సామర్థ్యాన్ని వివరించండి.
- వీలైతే, మీ కంపెనీ, అన్నింటిలో ఎందుకు మరియు ఎలా ఉత్పత్తిని ఉత్తమంగా ఉంచగలదో వివరించండి. ఉదాహరణకు, మీకు ఇలాంటి ఉత్పత్తులతో అనుభవం ఉంటే, తప్పకుండా చెప్పండి.
- మీకు ఇప్పటికే విదేశీ పంపిణీదారులతో పరిచయాలు ఉంటే, విదేశీ విక్రయాల కోసం మీకు విదేశీ ప్రతినిధులు ఉన్నారని వివరించండి.
- అవకాశాల గురించి మరింత చర్చించడానికి వ్యక్తిగత సమావేశం కోసం అడగండి.
మీ మొదటి లేఖ మెయిల్‌లో వచ్చిన తర్వాత, కూర్చుని మరొక ఉత్పత్తి లైన్‌లోని సంభావ్య క్లయింట్‌కు మరొకదాన్ని వ్రాయండి. ఆపై మరొకటి, మీరు ప్రాథమిక మార్కెట్ పరిశోధన ఉత్పత్తుల యొక్క మీ మొదటి సెట్ అయిపోయే వరకు.
ఇప్పుడు ఒక వారం లేదా 10 రోజులు వేచి ఉండండి. మీరు మీ మొదటి లక్ష్య తయారీదారు నుండి వినకపోతే, అతనికి కాల్ చేయండి. మీ ప్రణాళికను చర్చించడానికి అతని కార్యాలయంలో సమావేశాన్ని ఏర్పాటు చేయమని అడగండి. తర్వాత తయారీదారుని మరియు తదుపరి తయారీదారుని కాల్ చేయండి. మీకు విక్రయాల గురించి తెలియకుంటే, మీరు ప్రోగ్రామ్‌లోని ఈ భాగాన్ని వైట్-నక్లర్‌గా కనుగొనవచ్చు. భయపడకు! మీరు ఈ వ్యక్తులకు అద్భుతమైన అవకాశాన్ని అందిస్తున్నారు. ప్రతి ఒక్కరూ కాటు వేయరు (అది పైకి దూకి వాటిని పట్టుకున్నప్పుడు ప్రతి ఒక్కరూ గొప్పగా గుర్తించలేరు), కానీ అందరూ మిమ్మల్ని తిరస్కరించలేరు. ఇప్పుడు మరియు అప్పుడప్పుడు ధన్యవాదాలు కాదు అనేది గేమ్‌లో భాగం.
(చల్లని)-క్లయింట్‌లందరికీ కాల్ చేస్తోంది
కోల్డ్-కాలింగ్, మీరు సంభావ్య క్లయింట్‌ను ముందస్తు సంప్రదింపుల ద్వారా వేడెక్కకుండా 'కోల్డ్' అని పిలుస్తున్నందున ఇది డైరెక్ట్-మెయిల్ విధానానికి ప్రత్యామ్నాయం. శుభవార్త ఏమిటంటే, మీరు స్థానికంగా కాల్ చేస్తున్నట్లయితే, ఇది సాధారణంగా డైరెక్ట్ మెయిల్ కంటే చౌకగా ఉంటుంది. చెడు వార్త ఏమిటంటే ఇది ప్రభావవంతంగా ఉండటానికి మరింత పట్టుదల అవసరం. అయితే, ఇతర శుభవార్త ఏమిటంటే, సరిగ్గా చేసినట్లయితే, డైరెక్ట్ మెయిల్ కంటే కోల్డ్ కాల్ చాలా ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది.
మీరు మీ మొదటి కాల్ చేయడానికి ముందు, మీరు ఏమి చెప్పాలనుకుంటున్నారు మరియు ఎలా చెప్పాలనుకుంటున్నారు అని నిర్ధారించుకోండి. కొంతమంది నిపుణులు మీ కాల్ సమయంలో మీరు అనుసరించగల 'స్క్రిప్ట్'ని వ్రాయమని సిఫార్సు చేస్తున్నారు. మీ స్పీల్‌ను ప్లాన్ చేయడంలో సహాయపడటానికి ఇది మంచి ప్రారంభ వ్యాయామం, కానీ స్క్రిప్ట్‌ను అనుసరించడం వల్ల దాని లోపాలు ఉన్నాయని గుర్తుంచుకోండి. ప్రధానమైనది ఏమిటంటే, మీరు కాల్ చేస్తున్న వ్యక్తికి తను కూడా స్క్రిప్ట్‌ని అనుసరిస్తున్నట్లు తెలియదు మరియు అతను ట్రాక్ నుండి బయటకి వచ్చినప్పుడు, మీరు కూడా అలానే ఉంటారు.
నిర్విరామంగా దిగుమతులు కోరుతున్నారు
స్టేట్‌సైడ్‌ని తీసుకురావడానికి మీరు వస్తువులను ఎలా కనుగొనాలి? మీకు అనేక ఎంపికలు ఉన్నాయి:
- దిగుమతి శోధన మిషన్‌లో విదేశాలకు ప్రయాణం చేయండి.
- విదేశీ తయారీదారులు మిమ్మల్ని సంప్రదించే వరకు వేచి ఉండండి.
- వాణిజ్య ప్రదర్శనలకు హాజరవుతారు.
- విదేశీ రాయబార కార్యాలయాల వాణిజ్య అభివృద్ధి కార్యాలయాలను సంప్రదించండి.
- U.S. డిపార్ట్‌మెంట్ ఆఫ్ కామర్స్ యొక్క ఇంటర్నేషనల్ ట్రేడ్ అసోసియేషన్‌ను సంప్రదించండి.
- ఇంటర్నెట్ మరియు వాణిజ్య ప్రచురణలలో లీడ్‌లను ట్రాక్ చేయండి.
సెల్లింగ్ యువర్ సెల్ఫ్
మీరు U.S. విక్రయ సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉన్న ఉత్పత్తులను కలిగి ఉన్న విదేశీ తయారీదారులు లేదా సరఫరాదారులను గుర్తించారు. ఇప్పుడు మీరు U.S. మార్కెట్‌ప్లేస్‌లోకి ప్రవేశించాలనే ఆలోచనతో వాటిని విక్రయించాలి మరియు వాటిని ప్రవేశపెట్టే వ్యక్తి మీరేనని వారిని ఒప్పించాలి. మీరు దీన్ని ఎలా చేస్తారు? ప్రాథమికంగా, అదే విధంగా మీరు నేరుగా మెయిల్ ప్రచారంతో దేశీయ తయారీదారులను పిచ్ చేస్తారు. ఈ సందర్భంలో మాత్రమే, మీరు దీన్ని డైరెక్ట్ ఫ్యాక్స్ లెటర్‌గా భావించడం మంచిది. చాలా మంది వ్యాపారులు అంతర్జాతీయ మెయిల్‌పై ఆధారపడినప్పటికీ, మీరు కెనడా లేదా పశ్చిమ ఐరోపా వంటి అత్యంత అభివృద్ధి చెందిన మౌలిక సదుపాయాలు ఉన్న ప్రాంతాలకు లేదా దేశాలకు పంపితే తప్ప, మీరు ఫ్యాక్స్ ద్వారా పంపితే మీ మిస్సివ్ దాని గమ్యాన్ని చేరుకోవడంపై మీకు మరింత భరోసా ఉంటుంది.
మీ లేఖలో, ఉత్పత్తి కోసం యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లో అందుబాటులో ఉన్న వివిధ అవకాశాలను వివరించండి మరియు మీరు తయారీదారుకు తక్కువ ఖర్చుతో అన్ని దిగుమతి లాజిస్టిక్‌లను నిర్వహిస్తారని హైలైట్ చేయండి. ఇది రెండు మినహాయింపులతో, ఎగుమతి లేఖకు చాలా పోలి ఉంటుంది:
- మీరు లేఖ గ్రహీతను సంబోధించాలి. ఉదాహరణకు, 'Mr.'కి బదులుగా Monsieur (సంక్షిప్త M.) ఉపయోగించండి. గ్రహీత ఫ్రెంచ్ అయితే. మీ లేఖ ఆంగ్లంలో ఉన్నప్పటికీ, ఈ చిన్న టచ్ మీకు ఫ్రెంచ్ భాష గురించి కొంత తెలుసని మరియు గ్రహీతను అతని స్వంత భాషలో సంబోధించడానికి మీరు శ్రద్ధ మరియు మర్యాద తీసుకున్నారని చూపిస్తుంది.
- స్థానికేతరులకు గందరగోళంగా ఉండే ఏదైనా యాసను మీరు తొలగించారని నిర్ధారించుకోవడానికి తనిఖీ చేయండి.
అంతర్జాతీయ కాల్
మరొక ఫ్యాక్స్‌తో కొన్ని రోజుల్లో అనుసరించండి. ఫాలో-అప్‌ను దృఢమైన కానీ సున్నితమైన నడ్జ్‌గా భావించండి, మీ స్థానాన్ని బలోపేతం చేయడానికి మరియు సరుకులను దిగుమతి చేసుకోవడంలో నిజమైన ఆసక్తిని ప్రదర్శించడానికి ఇది ఒక అవకాశం. మీ కంపెనీ ఉద్యోగానికి ఉత్తమమైనది అని సంభావ్య క్లయింట్‌ను ఒప్పించడం మీ పనిలో భాగం అని గుర్తుంచుకోండి, కాబట్టి మీరు దీనికి కారణాన్ని అందించాలి. మీరు యునైటెడ్ స్టేట్స్ మరియు యూరప్‌లో (లేదా ఎక్కడైనా) ఇంటీరియర్ డిజైన్ (లేదా మల్చ్ లేదా మరేదైనా) అమ్మకాలలో అనుభవం ఉన్నారని మీరు క్లెయిమ్ చేయలేకపోతే, వేరే దానితో ముందుకు రండి. మీరు ఇప్పటివరకు యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లో మాత్రమే అనుభవం కలిగి ఉండవచ్చు. ఫరవాలేదు! అక్కడే మీరు అమ్ముతారు. బహుశా మీకు ఇంకా అనుభవం లేదు, కానీ మీరు చాలా పరిశోధన చేసారు. బదులుగా దాన్ని పూరించండి. మీ సృజనాత్మకతను ఉపయోగించండి!
మార్కెటింగ్ ప్రణాళిక
మీరు ఎగుమతి చేయడానికి లేదా దిగుమతి చేయడానికి ప్లాన్ చేస్తున్నా, మీ కాబోయే క్లయింట్‌ను మార్కెటింగ్ ప్లాన్‌తో అందించడానికి సిద్ధంగా ఉండండి. తయారీదారు ఇంటికి దగ్గరగా ఉంటే, మీరు దానిని సహజంగా వ్యక్తిగతంగా ప్రదర్శిస్తారు. ఆమె విదేశాలలో ఉన్నట్లయితే, మీరు ఒప్పందాన్ని ముగించడానికి వ్యక్తిగత సందర్శనను ఏర్పాటు చేయాల్సి ఉంటుంది. ఉత్పత్తి యొక్క U.S. సంభావ్యత గురించి మీరు గట్టిగా భావిస్తే, పర్యటన సమయం మరియు ఖర్చుతో విలువైనదిగా ఉంటుంది.
మీ మార్కెటింగ్ ప్లాన్‌ను సిద్ధం చేయడానికి, మీరు ఇప్పటికే అడిగిన సమాచారం మీకు అవసరం: ధర, ఉత్పత్తి బ్రోచర్‌లు లేదా సాహిత్యం మరియు నమూనాలు. మీ అవకాశాలు ఈ మెటీరియల్‌లను సరఫరా చేయడంలో విఫలమైతే, మీరు అనుసరించాలనుకుంటున్న మార్కెట్ వ్యూహాన్ని వివరిస్తూ, మార్కెట్ సామర్థ్యాన్ని మరింతగా అన్వేషించడానికి మరియు ఆమె కోసం ప్రెజెంటేషన్‌ను అభివృద్ధి చేయడానికి మీకు ఇవి అవసరమని ఆమెకు చెప్పండి.
మీరు మీ కార్యాలయంలో మెటీరియల్‌లను కలిగి ఉన్న తర్వాత, కూర్చోండి మరియు మీరు కలిగి ఉన్న ప్రతి ఖర్చును గుర్తించండి, తద్వారా మీరు మీ విక్రయ ధరకు చేరుకోవచ్చు. అప్పుడు, మీరు ఇప్పటికే పంపిణీదారులు లేదా ప్రతినిధులతో సంప్రదించి ఉంటే, ఈ ధర వారి మార్కెట్‌లో అమ్ముడవుతుందో లేదో తెలుసుకోండి. మీకు ఇంకా ప్రతినిధులు లేకుంటే, మీరు ఒకరిని గుర్తించి, అతను ఆ ధరతో పని చేయగలరో లేదో నిర్ణయించాలి. సమాధానం అవును అని ఊహిస్తే, మీరు ఆచరణీయమైన ఉత్పత్తిని పొందారు.
ఇప్పుడు మీ మార్కెటింగ్ ప్లాన్‌ను వ్రాయండి, ఇందులో ఈ క్రింది అంశాలు ఉండాలి:
- లక్ష్యం: మీరు లేదా మీ ప్రతినిధులు ఏ దేశం లేదా దేశాల్లో విక్రయిస్తారు? ఈ మార్కెట్లు ఎందుకు ఆచరణీయమైనవి? సానుకూల మార్కెట్ పరిశోధన సమాచారాన్ని చేర్చండి మరియు దానిని స్పష్టంగా, సంక్షిప్తంగా, సులభంగా జీర్ణించుకోగల ఆకృతిలో సమీకరించండి. ఇక్కడే మీ డెస్క్‌టాప్ పబ్లిషింగ్ ప్రోగ్రామ్‌లు మెరుస్తాయి--మీరు వాస్తవాలు, బొమ్మలు మరియు వచనంతో విడదీయబడిన చార్ట్‌లు, గ్రాఫ్‌లు మరియు టేబుల్‌లను తయారు చేయవచ్చు.
- విక్రయాలు: మీరు ఉత్పత్తిని ఏ ధరకు విక్రయిస్తారో వివరించండి, మీ వార్షిక విక్రయాల సూచన, మీ రుసుము నిర్మాణం మరియు తయారీదారు ఆశించే లాభాలను అందించండి.
- మార్కెటింగ్: ఉత్పత్తి కోసం ఏదైనా ప్రత్యేక మార్కెటింగ్ లేదా ప్రమోషన్లను క్లుప్తంగా తాకండి; ఉదాహరణకు, విదేశీ లేదా దేశీయ వాణిజ్య ప్రదర్శనలు లేదా ఏదైనా స్థానిక ప్రకటనలను మీ ప్రతినిధులు చేస్తారు.
వనరులు
లోపల ఏముంది
- పరిచయం
- టార్గెట్ మార్కెట్
- ప్రారంభ ఖర్చులు
- ఆదాయం మరియు బిల్లింగ్
- కార్యకలాపాలు
- మార్కెటింగ్
- వనరులు
దిగుమతి/ఎగుమతి వ్యాపారాలపై మరిన్ని కథనాలు
- ది అమెరికన్ అసోసియేషన్ ఆఫ్ ఎగుమతిదారులు మరియు దిగుమతిదారులు
- అంతర్జాతీయ వాణిజ్య సంఘాల సమాఖ్య
- ఇంటర్నేషనల్ ఛాంబర్ ఆఫ్ కామర్స్
- ఇంటర్నేషనల్ ఫెడరేషన్ ఆఫ్ కస్టమ్స్ బ్రోకర్స్ అసోసియేషన్స్
- ఇంటర్నేషనల్ ఆర్గనైజేషన్ ఫర్ స్టాండర్డైజేషన్
- ఇంటర్నేషనల్ స్మాల్ బిజినెస్ కన్సార్టియం
- వరల్డ్ ట్రేడ్ సెంటర్స్ అసోసియేషన్
- వ్యాపారవేత్త యొక్క వ్యాపార ప్రారంభ గైడ్ విజయవంతమైన వ్యాపార ప్రణాళికను రూపొందించడం
- వ్యాపారవేత్త యొక్క వ్యాపార ప్రారంభ గైడ్ మీ చిన్న వ్యాపారానికి ఫైనాన్సింగ్
- వ్యాపారవేత్త యొక్క వ్యాపార ప్రారంభ మార్గదర్శకం విజయవంతమైన అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్
- U.S.లోకి దిగుమతి
- బ్యూరో ఆఫ్ ఇండస్ట్రీ అండ్ సెక్యూరిటీ
- కొత్తగా స్వతంత్ర రాష్ట్రాలకు వ్యాపార సమాచార సేవ (BISNIS)
- వాణిజ్య సేవ, కెనడా
- కమర్షియల్ సర్వీస్, మెక్సికో
- దేశ వాణిజ్య మార్గదర్శకులు
- ఎగుమతి లీగల్ అసిస్టెన్స్ నెట్‌వర్క్
- విదేశీ వ్యవసాయ సేవ
- ఇంటర్నేషనల్ ట్రేడ్ అడ్మినిస్ట్రేషన్
- ఓవర్సీస్ ప్రైవేట్ ఇన్వెస్ట్‌మెంట్ కార్పొరేషన్ (OPIC)
- షోకేస్ యూరోప్
- Ex-Im బ్యాంక్, స్మాల్-బిజినెస్ ప్రోగ్రామ్‌లు
- U.S. సెన్సస్ బ్యూరో, ఫారిన్ ట్రేడ్ డివిజన్
- U.S. కస్టమ్స్ మరియు సరిహద్దు రక్షణ
- U.S. వాణిజ్య శాఖ
- U.S. వాణిజ్య సేవ (వాణిజ్య సేవ)
- ది జర్నల్ ఆఫ్ కామర్స్
- ట్రేడ్‌షో వీక్
మరిన్ని కథలు
ఉదయం తర్వాత: గురువారం, నవంబర్ 3, 2016
మీరు హంప్ డే ద్వారా దీన్ని సాధించారు!
NASA ISS GIFలతో 16 సంవత్సరాల అంతరిక్ష జీవనాన్ని జరుపుకుంటుంది
స్వర్గానికి ఎగువన ఉన్న ప్రపంచ ఇంటి యానిమేటెడ్ టైమ్‌లైన్.
బ్యాక్టీరియా యొక్క కాలనీచే నియంత్రించబడే కళాకృతి
ఈ వారం బిగ్ పిక్చర్ ఎనీవెన్‌పై దృష్టి సారిస్తుంది, ఇది బ్యాక్టీరియాచే నియంత్రించబడే లండన్‌లోని ఒక భారీ ప్రదర్శన.
ICYMI: సాంకేతికతతో మీ కుక్క మూడ్ స్వింగ్‌లను చదవండి
పైకి తవ్విన రెండవ ఉత్తమ విషయం.
ఇంటెల్ VR క్రీడలు మరియు ప్రత్యక్ష ఈవెంట్‌లలోకి ప్రవేశిస్తోంది
చిప్ దిగ్గజం వోక్‌ని కొనుగోలు చేసింది, అది అదే పని చేస్తుంది.
NFL యొక్క మొదటి VR సిరీస్ Daydream మరియు YouTubeకి వస్తోంది
థాంక్స్ గివింగ్ రోజున 9-భాగాల NFL VR సిరీస్ YouTubeను తాకుతుంది, అయితే మీరు Google హెడ్‌సెట్‌లో చూడటానికి వేచి ఉండాలి.
Vimeo సబ్‌స్క్రిప్షన్ స్ట్రీమింగ్ సర్వీస్‌లో పని చేస్తోంది
నెట్‌ఫ్లిక్స్ వలె కాకుండా, సైట్ 'పది మిలియన్ల కోసం ప్రోగ్రామింగ్‌ను అభివృద్ధి చేస్తుంది, బిలియన్లు కాదు.'
ICYMI: మీ కంటే చాలా ఉన్నతమైన అడవి జంతువుల ఫోటోలు
బీస్ట్‌క్యామ్ జంతువులు కవర్ చేయబడింది.
'ఫ్యూచురామా' రచయిత యూట్యూబ్ యొక్క మొదటి ఒరిజినల్ యానిమేటెడ్ సిరీస్‌కు నాయకత్వం వహిస్తున్నారు
ఎనిమిది ఎపిసోడ్‌ల కామెడీ నవంబర్ 16న ప్రసారం కానుంది.
అడిడాస్ మీరు నిజంగా కొనుగోలు చేయగల సముద్రపు ప్లాస్టిక్ షూని తయారు చేసింది
కంపెనీ కేవలం 7,000 జతల అల్ట్రాబూస్ట్ అన్‌కేజ్డ్ పార్లీని మాత్రమే తయారు చేస్తుంది.
